京都市右京区・中京区で不動産を売るならどっち？仲介手数料を払っても「仲介」が数百万円お得になる真実のシミュレーション

京都市右京区、中京区の不動産売却を検討されている皆様、こんにちは。ハウスドゥ西院三蔵町の代表です。

不動産売却を考えたとき、多くの方が「仲介手数料」という言葉に抵抗を感じます。4,000万円の物件を売れば、手数料は約140万円。「こんなに払うなら、手数料無料の『直接買取』の方が得なのではないか？」そう考えるのは自然なことです。

しかし、不動産業界のプロとして断言します。京都市内の、特に需要が旺盛な右京区・中京区において、最初から「買取」を選択することは、大切なお金をドブに捨てているのと同じです。

今回は、なぜ仲介手数料を払ってでも「仲介」の方が手残りが多くなるのか。具体的なシミュレーションと、京都市の最新市場動向を交えて解説します。この記事を読み終える頃には、あなたの売却戦略は180度変わっているはずです。

1. 不動産業界の不都合な真実：なぜ「買取」は安くなるのか

不動産会社が「直接買い取ります！仲介手数料は不要です！」と宣伝するのには、明確な裏があります。不動産会社はボランティアではありません。買い取った物件に利益を乗せて転売するのが彼らのビジネスです。

一般的に、買取価格は市場相場の7割から8割程度まで下がります。なぜそこまで下がるのか？それは、業者が買い取る際に以下のコストを差し引く必要があるからです。

つまり、「手数料無料」という甘い言葉の裏には、手数料の何倍もの「利益中抜き」が隠れているのです。

具体的に、右京区・中京区で多い「5,000万円前後の戸建て・マンション」を例に比較してみましょう。仲介手数料の有無が、最終的な「手取り額」にどう影響するかをご覧ください。

想定物件：京都市中京区（二条駅周辺）の中古戸建て
一般市場での売却予想価格：5,000万円

仲介手数料として171万円を支払っても、最終的に手元に残るお金は、仲介の方が828万円も多くなりました。

あなたは、170万円の手数料を惜しんで、800万円を損する道を選びますか？多くの高齢者層や、これから教育費がかかるファミリー層にとって、この数百万円の差は人生を左右する金額です。

「仲介だとなかなか売れないのでは？」という不安もあるでしょう。しかし、京都のこのエリアに限っては、その心配はほとんど不要です。

西院、太秦、常盤といったエリアは、阪急・嵐電・地下鉄の利便性に加え、学校区の良さから、30代〜40代のファミリー層が常に物件を探しています。「この学校区で、この予算なら即決したい」という買主が市場に溢れているため、適切な価格設定をすれば仲介でスピーディーに売却可能です。

二条、大宮、円町、御池周辺の中京区は、京都市内でも指折りの人気エリアです。土地の価格が下がりにくいため、投資家だけでなく、利便性を求めるシニア層の住み替え需要も非常に高いのが特徴です。仲介であれば、市場の競争原理が働き、相場以上の価格で成約するケースも少なくありません。

弊社は、極力自社での直接買取を行っていません。なぜなら、お客様にとってのベストは「高く売ること」であり、業者が「安く買うこと」ではないからです。

多くの不動産会社は、買取を勧めます。なぜなら、安く買い取れば会社が儲かるからです。しかし、私たちはハウスドゥの全国ネットワークを活かし、全国の購入希望者にあなたの物件の価値を届ける「プロのエージェント」として動きます。

不動産売却は、情報の差がそのまま金額の差になります。「手数料がかからないから買取でいいか」という安易な判断をする前に、まずは市場でいくらで売れるのか、正確な数字を見てみませんか？

ハウスドゥ西院三蔵町では、右京区・中京区に特化した無料査定を実施しています。火曜日・水曜日が定休日ですが、お電話または公式LINEからいつでもお問い合わせいただけます。

ハウスドゥ西院三蔵町
住所：京都府京都市右京区西院三蔵町26-2-2
電話番号：075-201-0197
定休日：火曜日・水曜日

▼ 公式LINEからお気軽にご相談ください ▼
チャットで「今の家の相場は？」と聞くだけでもOKです。無理な勧誘は一切ございません。

買取価格は相場の7割？

2026.04.22